时代铸就人物，人物推动时代。

历史的浪潮呈波浪形前进，中国这片土地上涌现出过无数的商业英雄，他们用自己的经历缔造着一个又一个的商业传奇。今天，我们就来解读被誉为商业奇才的许家印，他本身的商业经历，也是一部属于恒大的传奇创业史。

许家印

• 1982年毕业于武汉科技大学冶金系，美国西亚拉巴• 马州大学荣誉博士，管理学教授，第十一届全国政协委员。

• 1997年创立恒大地产集团，短时间内即成为中国房地产企业十强之一；

• “2005胡润百富榜”第十一位；

• “2005年福布斯中国慈善榜”第三位；

• 2009年个人身价高达422亿元；

• 2010年以385亿元的资产排名“2010新财富500富人榜”第二位。

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天降大任，必先苦其心志

     人生的道路上难免有磨难和痛苦，但就像先贤孟子所说：“天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行拂乱其所为，所以动心忍性，增益其所不能。”这段话同样可以适用于许家印身上。

     许家印从一个小店的业务员成为地产枭雄，从清贫的农村娃到成为422亿的中国地产界首富。这期间，他的人生可谓大起大落，充满了传奇色彩。1958年许家印出生在河南周口太康县，少年时期就失去了母亲的他生活艰辛，《平凡的世界》中孙少平在学校吃饭的场景基本就是少年许家印的生活写照。但清苦的日子并没有让他失去奋斗的方向，无论多么恶劣的天气他都不耽误学业，无论多饥饿也不放弃读书。青年时期，许家印在武汉科技大学毕业后，进入国企舞阳钢铁厂工作。在工厂中，许家印凭借着人缘好、爱钻研、擅管理的个性，成功的当上了厂长，而随着经济改革浪潮的冲击，不甘平凡的他选择了离开舒适圈，有了南下打工的想法。

     南下打工期间，许家印从中达的业务员一路进步成为公司的核心，后又离开中达创立恒大，成为傲视群雄的地产先锋。从一位中原南下的打工者，后被冠上“冒险家”、“野心膨胀者”的疯狂人，十年时间，许家印成为了让300万贷款做出700亿港元市值的企业魔术师。2009年11月5日，恒大地产在香港上市，收盘市值705亿人民币，成为当时在港上市的最大内地非国有企业。当天，许家印以422亿人民币，成功刷新中国新首富榜单。

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反应迅速，定位清晰

     从12年前月薪3000的打工仔到荣登中国首富榜单，这中间的艰辛，非常人可预料，许家印的故事也激励着贫寒子弟努力奋斗。他在成功的道路上，一直都在寻找自己的定位，清楚自己能做什么，从而努力向上攀登。而许家印这种清楚找到自己定位，积极应对改变现状的性格，也被刻印在了恒大的DNA中。

      恒大年报显示，2010年地产营业收入为458亿元，同比2009年增长700.7%；净利润人民币616.1%，如此辉煌的战绩和许家印的决策是分不开的。他曾说过：“拿地立即开发、快速建设、大规模开发、低价销售、全年有楼可售，已成为恒大既定的发展战略。”而就是这些恒大在战略导向中的“面向刚需”、“快速开发，快速销售”、“造老百姓买得起的房子”等前瞻部署，使得恒大在2012年中央坚持宏观调控严格把控大环境的前提下，恒大还能以它定位准确、满足刚需的战略目标，使得其在房地产市场取得了优异的业绩。

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爆雷负债

      而达到最高峰之后，迎接恒大的却是爆雷负债，2020年后恒大负债的规模一度达到了1.97万亿。

      这将近2万亿的负债是一个什么概念呢？可以举一个简单的例子，假如你买彩票每天都能中1,000万，需要连续买547年，且保证每天中奖才能拿到2万亿。而在这居高不下的房价背景下，恒大作为业内龙头，2020年今年销售额也高达7232.5亿，那负债从何而来？

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负债背后的原因

     恒大的负债和他的发家手段脱不了干系，好多地产巨头就是靠着向银行贷款，等投入楼盘建设的资金到国家标准后，搞预售资金回流，利用这种空手套白狼的模式赚到第一桶金。恒大的精髓也在于许家印运用了这种模式快速扩张发展起来，从最初的一家不知名的小公司成为全球500强企业。

      然而事物都具有两面性，这种方式也带来很多潜在的风险。这种方式虽然扩张迅速，但也使恒大的负债率居高不下。在恒大地产面临这种高风险的时刻，许家印选择的不是立马去填上窟窿，而是想试图用房地产的思路做跨界经营，以此找到新的增长点，这其中最典型的就是恒大新能源汽车。当时发展火热的新能源汽车，让许老板动了心，豪掷了473亿后，定下目标要在2035年之前生产500万辆新能源汽车，让恒大的新能源汽车成为规模最大实力最强的一家。

      不过新能源汽车也只是计划中的一部分，从地产到足球，从保险到金融，从汽车到生活用品，恒大几乎都试了个遍，许家印试图通过这种广撒网的方式来拯救处于水深火热之中的恒大，但先砸钱的方式反而使恒大在债务的泥潭中越陷越深。

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其中最大的债主又是谁？

     有人说恒大最大的债主是银行，其实并不是，虽然银行在整个环节当中扮演了一个重要的角色，但数据显示恒大在银行的负债一共就只有2,323亿，跟2万亿相比算不上很多，其中欠款最多的就是民生银行金额为223亿，其余的银行债主还有像农业银行、浙商银行等128家。同时据了解，恒大共与121家信托等金融机构合作，欠款共计3,624亿。

      既然最大的债主不是银行和信托机构，那会是谁呢？其实，恒大欠债最多的就是咱们普通购房者。假如一套房子100万，就目前未交房的100万套总量来说，差不多是欠了购房者1万亿，大概占总负债50%。

      在这种情形下，为了防止购房者集结维权引发更大的问题，恒大就下了保交楼军令状。在公开的恒大保交楼进展中，绝大多数工程都在逐渐开工以满足购房数量标准。另外，各类供应商也是恒大的主要债主来源之一，其中包含广告、建材、建筑等多家企业。如给恒大做广告的上海巨盛万科广告公司，很长一段时间都没有拿到2.69亿的广告费。据报道，恒大拖欠的尾款已经对上下游多家的公司造成了致命性的打击，其中易居中国就是因为长时间没有收到恒大的40亿欠款，最后导致资金链断裂，自己面临违约的同时也被暂停了港交所的交易。

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自救手段

      其实在爆雷之后，恒大就通过打折促销卖房的方法来刺激销售促进回款，但是当信誉受到一定损失后，老百姓就会产生惧怕心理，所以对比之前的辉煌，当时恒大地产的销售量也不太客观。于是在这严峻的形势之下，恒大还甩卖了部分的产业，恒大物业、恒大汽车都在出售的行业中，可能也将退还广州恒大足球场的土地使用权等。

      为了保住恒大，许家印甚至已经开始变卖个人的资产。2021年他先后通过变卖个人的资产或者是质押股权等方式，使恒大注入了70多亿的资金，其中就包括了香港的三栋别墅和广州深圳的豪宅、私人飞机等。除了这些方法外，恒大还推出了重组方案，前不久央行还发布公告表示，恒大目前的总负债中金融负债占比不足1/3，其风险对金融机构的外溢性可控，而且央行还表示将会尽力的配合恒大，促进相关项目的恢复建设，也在极大程度上缓解了恒大相当大比重的还款压力。虽然一切看起来在像好的方面转变，恒大的还款态度也较为积极，但未来想要扭转局面再创辉煌，恐怕还有很大难度。