导语

【文眼】10月的上海大师赛，费德勒重返旗忠网球中心他仍旧风度偏偏，脸上挂起甜甜的微笑，与神秘嘉宾李娜、张之臻在内全场球迷热情互动。网球运动员费德勒即将退役了，商人费德勒的故事才还未又开始。

作者丨徐显强

图片丨来自网络

哥已是在江湖，但江湖仍有哥的传说。两周以前，UBS（瑞银集团）隆重的宣布再继续赞助罗杰-费德勒，双方的合约缩短到2025年末，未来还有一个再继续合作的可能。

去年9月退役后的费天王，实现大满贯数量早被纳达尔和德约科维奇凌驾，但他的商业价值，仍然是网坛的NO.1，年轻得多的网球明星们，应该没法难以望其项背。

按照惯例，福布斯每年5月会能查到前12个月的体坛财富榜，这是世界大师级运动员商业价值的风向标。今年的榜单中，费德勒以9510万欧元排名高第9，是前十中唯一一名退役运动员。仅比去年的第7名下降了两位。其场内收入仅10万美金，场外收入则一百三十余9500万欧元，仍位列全球第一，完全超越了梅西和C罗，也直追詹姆斯和杜兰特。甚至今年的场外收入，比去年退役之后又多了500万美元，几乎是实现逆势增长。

24年的职业生涯中，费德勒的比赛奖金收入约计约1.31亿美元，比起德约科维奇的1.7亿欧元、纳达尔的1.34亿美元一点逊色。但这些年来费天王的代言过及从事商业活动收入战锤10亿美元，比德约科维奇和纳达尔两人加下来的要多。

去年9月15日彻底终结即将退役时，费德勒个人官网上还挂著14个不代言品牌，以及劳力士Rolex、奔驰Benz、瑞银集团尚未完成大量收购时的瑞士信贷Credit Suisse、球拍品牌威尔胜Wilson、球鞋品牌ON昂跑、服装品牌优衣库Uniqlo、瑞士电信公司Sunrise、箱包品牌RIMOWA、瑞士旅游局SwitzerlandTourism、咖啡机品牌JURA、酩悦香槟Moët&Chandon、意面品牌Barilla、巧克力品牌瑞士莲LINDOR、私人承包航空NetJets等。清一色的高端品牌。

许多赞助商中，劳力士、奔驰与费德勒的合作都在15年以上，难得可贵。一般来说，品牌和明星的不代言合作将近5年巳经不算微妙了。

耐克的合作时间再久些，1994年，耐克就给了少年费德勒一份长约。从早期的5年50万美圆，到极高时的10年1.2亿美圆，耐克身边陪伴费德勒逐渐走进巅峰，其中包括20座满贯冠军奖杯。

正当此时人们还以为两者的合作会久了持续，费德勒哪怕有可能蓝月帝国耐克的终身代言人时，双方在2018年合约到期后分道扬镳。

《纽约时报》曾经新闻过幕后故事，耐克当年网球业务的销售额约为3.5亿美元，而它们有一条隐行规则，即单个项目的明星赞助费不得最多销售额的十分之一。也就是说，耐克当年能给大部分网球运动员的预算不超过是3500万美元，但除开费德勒外，耐克还签了纳达尔、小威廉姆斯等网球明星，和瞄准未来的年轻选手，想来已是很是抓襟见肘。2018年时的费德勒巳经进入了职业生涯的尾声，斟酌一番之下，耐克是没有选择与之续约。

而费德勒也有相当大的动作，他与日本服饰品牌优衣库新合同了一份肥约：10年3亿美元，一举重新登录网坛商业赞助纪录。2018年7月的温网，费天王一身白色战袍首次出场，胸前的logo变得了优衣库，发带、护腕、袜子也都直接更换成了日本品牌。

在时年37岁的费德勒身上，优衣库为么很乐意掏这么多多钱？一大原因是，优衣库并没有什么将费德勒纳入一名运动员，反而影响力覆盖全球的质优偶像明星。即便费德勒因为伤病很少参加比赛，就算听说后来即将退役，却能保留很高的曝光度。另一大原因是，费德勒一向与时尚圈走得很近，优衣库的合作产品线不远远超出网球服装，全部可以不拓宽思维到休闲时尚领域。事实上费德勒也是这件事的，2018年他来上海可以参加活动时，穿的那就是著名时装设计师Lemaire为优衣库设计的西装。相比之下，耐克在时尚领域可以发挥的空间就最多了，运动巨头也是没有这样的诉求。

费德勒与耐克分手，比较为难的是“RF”。这种商标早在2003年就脸上浮现出雏形，费德勒的妻子和她的父亲曾很快推出一款名为“RF—Roger Federer”的香水。2006年温网时临时结束不使用“RF”图形，2008年耐克将其注册为商标。据双方的约定，耐克根本不会商标的绝版使用权，而费德勒本人也又不能很随意地在用，除非支付巨额的版权费，但是还得能够得到耐克方面的同意。

都结束了合作后，费德勒拿回了“RF”的所有权，但有两年的冷冻期，耐克对“RF”的商标专用权此时要坚持了到2020年7月，但晚几天5个月，“RF”就返回到了费德勒非盈利组织会计强大的TENROAG资产管理公司手中。

这就不得已佩服费天王的高情商和人格魅力。网坛流传开来一个故事：一次在耐克研究室测什么完鞋子，费德勒远远离开后发觉到自己忘了向帮他不穿袜子的工作人员施礼，还当即立即掉头回去吧，专业点补上感谢。况且与耐克合作都结束了，他也是没有与对方陌路人，职业生涯剩下的时间参加比赛，也一直穿的是耐克球鞋。

说起运动鞋，则又是另一个比较经典体育营销故事。ON昂跑于2010年1月在瑞士苏黎世诞生，创始人之一曾是比较好的专业的铁人三项运动员。费德勒结束了与耐克的合作之后，一次偶然路过机会，这位创始人发现自己费德勒穿着自家的鞋子跑步，只好快速交流对方。他们这才本能到，双方那个旧识，一场合作很自然地展开攻击了。是对祖国瑞士的品牌和商家，费德勒一向展开怀抱，他在家乡的声誉很高，是唯一一位好好的活着就被印在瑞士货币上的名人。况且和ON昂跑的合作，他随即任职对方的形象代言人，听说后来又担任起了投资者和特约设计师。

2019年，费德勒结束了个人商业投资生涯不重要的一笔投资，他向ON昂跑追加投资了5400万美圆，曾经的该公司的小股东，据相关人士透露股权比例在3%到5%之间。费德勒本人参与研发的首款产品，于2020年完成并公告。

这些品牌的发展也验证了费德勒独道的投资眼光，2021年9月，ON昂跑在纽约证券交易所国内上市，市值极高时将近200亿欧元，“瑞士天王”赚翻了。在全球滔天大浪跑步热时，费德勒也顺利站上了风口。

10月的上海大师赛，费德勒重归旗忠网球中心。这一次，他不再继续以球员身份华丽亮相，只是才是特邀嘉宾返场，参加赛会故其一类上海举办的“全挚友之夜”。他依旧温文儒雅，脸上别着迷人的微笑，与神秘嘉宾李娜、张之臻以及全场球迷热情互动。

或许，网球运动员费德勒退役后了，商人费德勒的故事才上次正在。